Cursos e Eventos

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Técnicas de vendas e negociação para o mercado imobiliário

Data: 14, 16 e 21/05/2018 (segundas e quarta-feira), das 19 às 22 horas

Objetivo: Capacitar os participantes a negociar e vender mais conquistando seus clientes.

Público-alvo: Profissionais que atuam na área de vendas.

Programação

Pré-requisitos:  Não há

Competência
O curso foi desenvolvido para o profissional que deseja aprimorar seus conhecimentos e estar preparado para vender, negociar e atender melhor seus clientes. 

Programa

  • Qual a diferença entre marketing e vendas?
  • Estamos de fato vendendo ou o cliente está comprando?
  • Como fazer seu marketing pessoal? (da apresentação do escritório à prestação de serviços para grandes empresas).
  • Como ser um campeão de vendas?
  • Como fazer uma reunião de negociação? Estrutura e processo de uma negociação. Os cinco resultados possíveis. Os três elementos essenciais.
  • Como entrar em rapport e identificar o perfil de clientes existentes.
  • A diversidade dos conflitos. As linguagens e estilos da negociação. O processo.
  • Como apresentar, persuadir e concluir uma negociação.
  • A utilização de PNL e linguagem corporal como instrumento de vendas e negociação na prestação de serviços.
  • A pesquisa de mercado. Feeling ou ciência?
  • Como prospectar e identificar seu público-alvo?
  • A pré-venda e a pós-venda.
  • A linguagem corporal, postura, aperto de mãos e a importância do olhar.
  • O marketing de relacionamento.
  • O túnel do tempo (a evolução dos conceitos).
  • Os 10 passos de uma negociação.

Estratégias de aprendizagem
Foram organizadas, como estratégias, várias situações ativas de aprendizagem que possibilitarão ao participante trocar ideias constantemente e dividir com o docente suas experiências.

Perfil do docente
Luiz Paulo Orelli Bernardi - Nascido na capital de São Paulo em 1956, é Engenheiro Civil, bacharel em Administração de Empresas e Direito. Especialista em Perícias de Engenharia e Avaliações pela Fundação Armando Álvares Penteado – FAAP. Pós-graduado em Marketing pela Fundação Getúlio Vargas – FGV. Mestre pelo Instituto de Pesquisas Tecnológicas do Governo do Estado de São Paulo – IPT / USP. Mestre Practicionner e Trainner Training em PNL (Programação Neurolinguística) pela Sociedade Brasileira de Programação Neurolinguistica – SBPNL. É docente e palestrante da Universidade Secovi, sendo credenciado como conferencista licenciado pela ABR - Accredited Buyer’s Representative dos EUA. Professor de diversos cursos de MBA e pós-graduações no Brasil e no exterior, tendo coordenado inúmeros cursos nas mais variadas instituições de ensino de pós-graduação. Coordenador do curso de Gestão de Negócios e Comunicação Empresarial do CEFAC – Centro de Pós-Graduação em Fonoaudiologia Clínica. É também docente do Instituto Brasileiro de Avaliações e Perícias de Engenharia – IBAPE, atuando como perito judicial em São Paulo desde 1995. É militante e consultor do mercado imobiliário há 35 anos, sendo autor do livro Marketing e Direito pela Editora Pulso.

Certificado
Será fornecido certificado aos alunos que tiverem uma frequência mínima de 75%.

Carga horária: 9 horas

 

Pontuação:

   

 

Investimento:

Curso completo
Participantes À vista com desconto Parcelado
Sócios Secovi-SP R$ 680,00 2x R$ 353,00 8x R$ 98,00*
Representados Secovi-SP** R$ 765,00 2x R$ 398,00 8x R$ 111,00*
Demais interessados R$ 850,00 2x R$ 442,00 8x R$ 123,00*

*Cartão de crédito

*Em dia com a contribuição sindical 2018.

 

Informações Importantes:
1)
Os pagamentos parcelados só serão aceitos desde que a última parcela seja quitada até o penúltimo dia do curso.
2) Em casos de cancelamento ou adiamento do curso:

  • O curso poderá ser cancelado ou adiado por falta de quórum, com até 24 horas de antecedência da data prevista para seu início.
  • Na hipótese de cancelamento, serão devolvidos 100% do valor pago, por meio de depósito em conta bancária indicada pelo PARTICIPANTE, correspondente a PESSOA FÍSICA ou PESSOA JURÍDICA apontada na ficha de inscrição como responsável pelo pagamento, em até 20 (vinte) dias úteis após indicação dos dados bancários.
  • Na hipótese de adiamento, serão devolvidos, MEDIANTE REQUERIMENTO do PARTICIPANTE endereçado ao e-mail universidade@secovi.com.br, 100% do valor pago, também por meio de depósito em conta bancária indicada por ele, em até 20 (vinte) dias úteis após indicação dos dados bancários.

O reembolso em ambos os casos será feito única e exclusivamente em nome de quem efetuou o pagamento.

3) Inclui material didático fornecido pelos docentes, coffee-breaks e certificado da Universidade Secovi.
4) A Universidade reserva-se o direito de alterar as datas, horários ou mesmo cancelar programas, dependendo do número de interessados.

Realização




INCREVA-SE

 

 

Inscrições e Informações

Telefones: (11) 5591-1306 ou universidade@secovi.com.br

Local: Sede da Universidade Secovi-SP: Av. Brigadeiro Luís Antônio, 2.344 - 10º andar - São Paulo/SP

Outras informações: O Secovi-SP reserva-se o direito de alterar a data, os horários ou mesmo cancelar o curso/evento, dependendo do número de interessados.

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